地產代理的1%佣金收值得嗎?

地產代理的1%佣金收值得嗎?

現時香港也流行用網上app放盤, 例如有BestHome等免費的放盤平台, 可是, 如果沒有了地產代理的促成, 相信好可能很多交易也會告吹, 那麼,你又認為地產代理的1%佣金值不值得付呢?

地產代理的1%佣金收值得嗎?
在香港,地產代理公司的買賣佣金收費是樓價的1%,如果地產代理公司收足買賣雙方佣金的話,便是2%,十分和味!舉例說,一個單位價值$500,若買賣兩方都足佣,即是收共10萬元!究竟這個2%的買賣佣金收費是否過高呢?(當然, 地產代理的收入其實只有佣金的10-20%)

如果你看過一些討論區, 不難看到人們都覺得1%的收費太高。有人認為,律師這麼專業的人仕,在買賣樓宇的收費也只是收費$5,000,只有中五程度也可以入職的地產代理,入行門檻低,但卻能收那麼高的佣金,實在不合理。

中原地產的老闆施永青曾在文章中談論過地產代理佣金的水平,他認為,地產代理收取佣金,是因為可以提供到有效率的服務,他們平日已為接待客人做好準備,清楚了解區內的筍盤及業主的性格,務求能以最快速的時間去促成交易。他又說,難道要帶你睇樓睇足1個月才找到心儀單位,浪費時間時樓市又升了 這才覺得佣金值得付嗎?

我也當了幾年的地產代理, 其實也很同意施生的觀點。 很多沒有了解過地產代理的人,總以為地產代理賺的佣金是快錢, 更有人以為他們是不勞而獲, 打個電話吹下水就可以賺到佣金。 其實, 有句說話是「台上一分鐘, 台下十年功」,地產代理平時收集資料的功夫,卻很少人知道。

每周200通電話
為了掌握區內屋苑的業主放盤情況, 地產代理每周至少要打200通電話去update業主, 了解他們的放盤意欲, 是想封盤?是想急放?還是根本不想賣?同時, 地產代理也要去試探業主心中的「底價」,務求能促成買賣。

Preview 拍照紀錄放盤單位
地產代理在接收到一個新放盤後, 會立刻到單位拍照, 如果發現跟客人的要求吻合, 便會立刻通知客人睇樓。 可以說, 佣金真的要用汗水換來的。

促成交易
地產代理是樓宇買賣的促成者。 他們經常會扮演買賣中和事佬的角色。 這個中間人的角色, 是避免了因為買賣雙方因為意氣之爭, 而把買賣告吹。 地產代理平日也會接受一個談判的訓練, 掌握買賣兩家的心理狀態, 然後在合理的時機促成交易。

說到這裡, 我又回想一個例子。
某單位放盤的第一天, 業主回來親自開門讓我帶客睇樓, 其實買家早已決定買該屋苑, 當晚買家在該單位看了很久, 看來十分滿意。 可是大家都不好意思討價還價, 於是買家便說要考慮一下,跟我離開單位。
我之後跟買家在屋苑平台簽睇樓紙, 他亦覺得單位OK, 忽然發覺業主也離開單位, 覺得機不可失, 便馬上拉業主來, 我打開話匣子,開口問業主能否減少少價錢。 於是, 買賣兩方便在平台上談好價錢, 當晚便成交了。

現時香港也流行用網上app放盤, 例如有BestHome等免費的放盤平台, 可是, 如果沒有了地產代理的促成, 相信好可能很多交易也會告吹, 那麼,你又認為地產代理的1%佣金值不值得付呢?

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    曾任職地產代理,現轉行做IT人。 樓市通識Facebook https://www.facebook.com/besthomehongkong/

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