地產代理佣金怎樣計算?

地產代理佣金怎樣計算?

適用於地產代理佣金計算《競爭條例》於2015年12月14日正式生效,意味著地產代理的1%佣金行規已成過去,地產代理公司可以按著自己跟客入的協定收取佣金.究竟地產代理佣金應該怎樣計算嗎?可以支付超過1%嗎?而在甚麼時候可以支付少一點呢? 本文為你作出詳細的探討。

有些業主會自行在網上放盤,尋找買家. 當使用網上放盤平台,例如香港的BestHome時,可能要自行花費時間去收集資訊及討價還價。

在《競爭條例》以前,地產代理公司收取的買賣佣金是樓價的1%,即是會收到業主及買家共2%的佣金,一般來說,負責該宗交易的地產代理只能拿到10-20%的佣金作為收入。在《競爭條例》生效後,地產代理公司不可以合謀定價,每間地產代理公司可以按著自己的能力及跟客戶的關係,計算出不同的佣金收費,這會令到1%的佣金行規消失,行內的競爭更加激烈。在網上,已有不少地產代理表示這令到他們的收入更加少。

既然法例規定行業不得一致定價,那麼買賣雙方應如何計算地產代理的佣金呢?
首先,地產代理是一個中介人的行業,而中介人的功用就是減少資訊成本 (Information Cost),即是說,他們會為你在市場上收集相關資訊,例如業主的放盤、最近成交資料等等。 你支付的佣金,其實就是購買這些資料的價格. 所以,當一個地產代理很熟行情、很「熟盤」的話,便為你挑選到最好的放盤單位,所以,這個佣金是值得付的。但是,至於是否1%,就是要思考的問題。

加減佣金的情況

資訊成本的考慮
做一個爽快的買家,地產代理多數也會願意減佣金給你。
如果你本身已自行在網上收集好資料,很熟悉目標屋苑的放盤情況、間隔及價錢的話,你可以直接向地產代理表示你希望支付少一點佣金,例如0.8%左右。但是,前提是你的買賣決定必須要很快。 譬如當地產代理向你建議筍盤時,你要很快決定是否購買。 這是因為你不需要其他資訊,減少了地產代理的時間,從而支付少一點佣金。
反之,如果地產代理可以向你提供及時而有用的資料,例如最適合你的筍盤,這個資訊就非常值錢!因為一個筍盤可能比市價平宜幾十萬,而你的佣金只是幾萬元,實在值得!聽說市場上的專業樓市投資者從不向地產代理減佣,就是這個道理。
如果你減地產代理佣金,他們只會把筍盤第一時間提供給支付全佣的人,把普通的放盤留給你。

地產代理議價能力的考慮
聘請地產代理除了可以減少你的資訊成本之外,也可以幫手向業主討價還價。
很多時間,買家也覺得很難向業主要求減價,這時地產代理便大派用場!因為地產代理平時也跟放盤業主有接觸,口材也較好,所以較易向業主傾價。
如果地產代理能為你討得一個理想的價錢,你又為何要減他們佣金呢? 我見過一些案例,地產代理為買家討了個很大的折扣,買家十分高興,還加了地產代理的佣金以作獎勵!

結論
《競爭條例》生效後,的確會減少地產代理佣金的收入。但是,如果地產代理的表現理想,同時又能為買家覓到理想家居的話,1%的佣金就是值得支付。當然,隨著網上科技的發展,有些業主及買家也會自行在網上放盤,尋找買家。 當使用網上放盤平台,例如香港的BestHome時,可能要自行花費時間去收集資訊及討價還價。

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    曾任職地產代理,現轉行做IT人。 樓市通識Facebook https://www.facebook.com/besthomehongkong/

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